RIVADU.Club
RIVADU.Club
Будьте в курсе!
Подпишитесь на нашу новостную рассылку и первыми узнавайте последние новости от RIVADU
#rivadu_business
Как два подростка зарабатывают $20 миллионов в год на средствах для ванны
Компания Da Bomb Bath зародилась как хобби, когда Кэролайн и Изабель Беркоу учились в средней школе. Шесть лет спустя их продукция продается уже по всей стране.
Кэролайн и Изабель Беркоу когда-то были одержимы бомбами для ванны, - порошкообразными шариками размером с кулак, которые при попадании в ванну образуют аромат, цвет и шипение. А поскольку сестры Беркоу были студентами-спортсменами, они проводили много времени в ванне после тренировки, чтобы успокоить воспаленные мышцы.
«Бомбы для ванны, которыми мы пользовались, пачкали нашу ванну или даже нашу кожу», - говорит 17-летняя Кэролайн, поэтому она и ее старшая сестра начали экспериментировать дома, создавая свои собственные рецепты бомб для ванны.
Они отправили партию на местную художественную ярмарку в Миннеаполисе, чтобы посмотреть, будут ли их покупать люди. «Мы были определенно агрессивными продавцами для 11- и 12-летних девочек», - говорит Изабель, которой сейчас 18 лет. «Мы продали все в первый день и пошли домой, чтобы работать еще до 1 часа ночи».
Девушки провели следующий год, совершенствуя свой рецепт. В следующем году они вернулись на ежегодную художественную ярмарку, на этот раз вооружившись вдвое большим количеством товара. И снова все было продано. Когда местный владелец салона спросил, продают ли они оптом, сестры стали видеть в их продукте для ванны гораздо больше, чем хобби. «Мы поняли, что это может стать настоящим бизнесом», - говорит Изабель.

Они начали предлагать свои продукты другим местным предприятиям, увеличивая свои продажи. «У нас никогда не было формального бизнес-образования, - наше любопытство стало нашим образованием», - говорит Изабель. «Мы задавали вопросы нашим родителям, проводили онлайн-исследования, звонили владельцам бизнеса. Мы просто к кому-нибудь обращались за информацией. И я не знаю, то ли потому что мы живем в Миннеаполисе, но люди были очень милы и готовы помочь».
К 2015 году продукты Da Bomb Bath продавались в 30 местных магазинах и после успешной поездки в Атланту на международную выставку в 2016 году, они были уже в магазинах по всей стране.

Тем временем дом девушек превратился в почти неуправляемую фабрику по производству бомб для ванны. Десять штатных сотрудников помогли с производством и администрированием. Гостиная и столовая служили отделом упаковки и доставки. Наверху стало хранилище. Ванная была тестовой кухней.
«Куда бы мы ни зашли в доме, везде были ящики с бомбами для ванной», - говорит Изабель. «Мы делали по 20 000 бомб в месяц в нашем подвале».
Затем позвонил Target (американский ритейлер), и все изменилось. «Мы с Кэролайн говорили о Target как о большой мечте, и мы подумали, что через пять лет мы сможем представить компанию», - говорит Изабель. «Но потом они пришли к нам сами! И они хотели разместить наш продукт в 1800 магазинах по всех стране. Мы знали, что нам нужно быстро собраться вместе ».

Их мама стала генеральным директором, а сестры занимались разработкой продуктов и маркетингом. Производство и хранение были перемещены на соседний склад. Они работали над расширением базы своих учетных записей и внедрили программные системы для повышения операционной эффективности.

Сегодня Da Bomb Bath остается самофинансируемой комапнией и приносит годовой доход более $20 миллионов. Поскольку на рынке бомб для ванны произошел бум, Da Bomb Bath сумела выделиться среди конкурентов.

В дополнение к бомбам для ванны, сестры представили множество других продуктов, от соли для ванн до скрабов для тела. Помимо Target, Da Bomb Bath теперь продается на национальном уровне в Ulta Beauty, Hot Topic и CVS. Новое лицензионное соглашение с Mattel позволило Da Bomb Bath выпускать товары под маркой Barbie.

«Предпринимательство - это то, чем я всегда увлекалась, и это то, чем я занимаюсь сейчас», - говорит Изабель. «Что бы мы ни делали в своей жизни с Кэролайн, мы сможем взять то, что мы узнали из этого бизнеса, и применить ко всему».
Источник: www.inc.com